Handelsbedrifter må være strategisk

Study: Trading Company har en tendens til kortsiktige prosess- og kostnadsoptimalisering tiltak?

Studier av IIHD institutt og konsulentselskapet BearingPoint viser: Trading Company har svakheter i strategiimplementering / forvaltningsarbeid til kirurgisk

Tysk handel er mer enn noen gang i overgangen. Effektiviseringsprosjekter, overskudd plass i nesten alle områder og formater, samt økende konkurranse fra tidligere rene nettbutikker, internasjonale retail giganten og stadig vertikalisierende produsenter er handel selskaper og deres ledere kommer under press. En endring i sine forretningsmodeller bør ha høyest prioritet - dette i praksis, men det er en mangel på strategiske ferdigheter. Dette understreker en fersk studie av ledelse og teknologi konsulent BearingPoint og IIHD Institute, ble intervjuet for ledere av 30 tysk handelsselskap.

Den fjerde utgaven av Red Paper-publikasjonsserien har tittelen "Ledelse som en knapp ressurs - Er Chief Strategy Officer løsningen for detaljhandel?" og spør hvorfor en strategisk reorientering i tysk detaljhandel bare går sakte frem. Det blir tydelig at bedrifter har problemer med strategiimplementering spesielt. Spesielt i denne fasen oppstår det ofte forstyrrelser i hvert tredje selskap Kilde:

Kvantitative og kvalitative ressursflaskehalser er identifisert som hovedårsaken til problemet. Studien viser at ledere i detaljhandel noen ganger er svært tett involvert i operasjonelle aktiviteter. "Det er en spenning mellom strategisk omstilling og operasjonell virksomhet, med handelsselskaper som typisk tenderer mot kortsiktige prosess- og kostnadsoptimaliseringstiltak," sier Kay Manke, partner i BearingPoint. På grunn av økende fokus på operasjonelle tilpasninger, minker erfaring og kompetanse innen utvikling av bedriftsstrategier og kommunikasjon og implementering av transformasjonsprogrammer. Som undersøkelsen viser, er det noen ganger betydelige mangler i evnen til å gjennomføre strategiske initiativ. Spesielt er ferdighetene for prioritering samt for teambygging og bemanning kun svakt utviklet.

CSO som nøkkelfigur

"Når de prøver å løse dette problemet, faller forhandlere stadig tilbake til gamle, utprøvde atferdsmønstre: de bekjemper trusler med suksess på kort sikt, men mister langsiktige og eksistensielle trusler av syne," sier prof. Jörg Funder. IIHD-instituttet.

Rødboka foreslår derfor strategisjefen som en ekstra person i hovedstyret i detaljhandelsbedrifter. CSO, som samtidig overtar ledelsen av strategiavdelingen, blir nøkkelfiguren for bedriftsstrategi og konsernsjefens forlengede arm i strategiske spørsmål innad i selskapet. Avhengig av strukturen i CSO-rollen og eksisterende ferdigheter i toppledelsen, endres rollen

Oppgave- og kravprofil.

For å kunne bryte ut av utdaterte handlingsmønstre kreves det en sterkere strategisk orientering av handelen, som imidlertid kun kan oppnås med ekstra støtte i kvantitativ og kvalitativ term. Hvis disse parameterne forblir urørt, øker risikoen for en mislykket transformasjon.

Hele studien ligger her klar for nedlastning:

Om publikasjonsserien Red Paper

Etter et vellykket første år ble publikasjonsserien Red Paper | Detaljhandel og forbruker, IIHD | Institute publiserer sammen med sin samarbeidspartner BearingPoint, nå i andre runde. I et år fullt av spennende temaer, utfordringer og innovative løsninger vil Red Papers ta opp og diskutere aktuelle og strategisk relevante problemstillinger for detaljhandel og forbruksvarebedrifter. De gir stoff til ettertanke og viser praktiske, realiserbare alternativer. Røde papirer er formulert både kritisk og provoserende og tar et tydelig standpunkt. For å styrke samarbeidet initierte BearingPoint et kompetansesenter 'SIM - Strategy & International Management' ved IIHD | Institutt som ser på seg selv som en tenketank og reflekterer og stiller kritiske spørsmål ved datidens aktuelle problemstillinger.

Om BearingPoint

BearingPoint-konsulenter har alltid i bakhodet at det økonomiske rammeverket er i konstant endring og de resulterende komplekse systemene krever fleksible, fokuserte og individuelle løsninger. Våre kunder, enten det er fra industri og handel, finans og forsikring eller fra offentlig forvaltning, drar nytte av målbare resultater når de jobber med oss. Vi kombinerer bransjespesifikk ledelse og faglig kompetanse med nye tekniske muligheter og egen produktutvikling for å tilpasse våre løsninger til våre kunders individuelle behov. Denne samarbeidende, resultatdrevne tilnærmingen er kjernen i vår bedriftskultur og har resultert i varige relasjoner med mange av verdens ledende selskaper og organisasjoner. Våre 3.350 70 ansatte, sammen med vårt globale konsulentnettverk, støtter kunder i over XNUMX land og jobber sammen med dem for å oppnå målbar og langsiktig forretningssuksess.

Mer informasjon finner du på www.bearingpoint.com og i BearingPoint-verktøykassen: toolbox.bearingpoint.de

Om IIHD | institutt

IIHD | Institute er et tilknyttet institutt ved Worms University. IIHD ser på seg selv som uavhengig og selvfinansiert Institutt som temaskaper og partner for detaljhandel, forbruksvarer og forbrukerelaterte tjenester. IIHD | Instituttet forfølger en kontekstdrevet, problemfokusert og tverrfaglig tilnærming til forskning og rådgivning. Den vender seg dermed bort fra langvarig, isolert forskningsinnsats med uklar praktisk relevans. Snarere utføres forskning med direkte påvirkning på bedrifter i samarbeidsprosjekter. Praktisk og anvendelsesrelatert forskning, rådgivning og videreutdanning er delt inn i temarelaterte kompetansesentre.

For mer informasjon: www.iihd.de

Kilde: Frankfurt am Main / Worms [ IIHD ]