Ushirikiano badala ya makabiliano kati ya wauzaji reja reja na watengenezaji wa bidhaa za walaji
Kuongezeka kwa ugumu wa mahitaji ya wateja kunalazimisha kampuni za rejareja na watengenezaji kuingia katika ushirikiano mpya / Ushirikiano wa karibu kama suluhisho la kimkakati / 80% ya maamuzi ya ununuzi hufanywa moja kwa moja kwenye rafu
Makampuni ya reja reja na watengenezaji wa bidhaa za walaji wanakabiliwa na mabadiliko ya dhana: mbali na mapambano ya mamlaka juu ya masharti, punguzo na masharti ya malipo, kuelekea kilimo cha soko la ushirika mara kwa mara. 84% ya watoa maamuzi kutoka kwa watengenezaji chapa na karibu 83% ya wasimamizi wa reja reja waliohojiwa wanaona ushirikiano wa karibu kati ya maeneo haya mawili kama sababu muhimu ya mafanikio katika mapambano ya hisa za soko, faida na kuridhika kwa wateja. Lengo ni changamoto ya kimkakati ya kuwa na bidhaa sahihi wakati wa mauzo (POS) haswa wakati mteja anaitaka - sio tu kwa msimu, lakini inapobidi kwa siku au hata wakati wa siku. Lengo ni: ushirikiano wa karibu katika mnyororo mzima wa thamani wa pamoja. Ingawa umuhimu wa mada unaonekana kutambuliwa, ni karibu 30% tu ya washiriki wa soko ambao kwa sasa wameanzisha ushirikiano kama huo kati ya watengenezaji na wauzaji reja reja. Na 10% tu ya wazalishaji na 20% ya wafanyabiashara wanaridhika sana na matokeo yaliyopatikana. Uwezo wa soko wenye thamani uko katika hatari ya kupotea kutokana na kusita huku. Haya yalikuwa matokeo ya uchunguzi wa sasa wa Booz & Company kati ya wasimamizi 100 muhimu zaidi wa rejareja na watengenezaji wa bidhaa za watumiaji barani Ulaya.