società commerciali devono essere strategica

Studio: Trading Company tendono a misure di processo e ottimizzazione dei costi a breve termine?

Studio di IIHD dell'Istituto e la società di consulenza BearingPoint mostra: Trading Company hanno carenze nel lavoro di implementazione / gestione strategia per chirurgicamente

commerciale tedesca è più che mai in fase di transizione. progetti di miglioramento dell'efficienza, lo spazio in eccedenza in quasi tutti i settori e formati, così come l'aumento della concorrenza da ex rivenditori online puri, gigante del retail internazionale e produttori sempre più vertikalisierende sono trading aziende ed i loro dirigenti sono sottoposti a pressione. Un cambiamento nella loro modelli di business dovrebbe avere la massima priorità - in pratica, tuttavia, vi è una mancanza di competenze strategiche. Ciò sottolinea un recente studio di consulenza di direzione e della tecnologia BearingPoint e IIHD Institute, sono stati intervistati per i dirigenti di 30 società commerciale tedesca.

La quarta edizione della serie di pubblicazioni di carta rossa sottotitolato "Gestione come una risorsa scarsa - è il Chief Strategy Officer, la soluzione per il commercio?" e chiede il motivo per cui un riallineamento strategico nel commercio tedesco è lento. E 'chiaro che le aziende hanno problemi soprattutto nella implementazione della strategia. Soprattutto in questa fase, uno su tre aziende frequentemente disturbi Origine:

bottiglie di risorsa quantitativi e qualitativi sono identificati come la causa principale del problema. Lo studio dimostra che i manager sono a volte molto pesantemente coinvolti nel commercio di attività operative. "Questo crea una tensione tra riallineamento strategico e il business operativo, dove le aziende commerciali in genere a breve termine, progettati processi e misure di ottimizzazione dei costi tendono", ha detto Kay Manke, Partner di BearingPoint. Attraverso la sempre maggiore attenzione per le regolazioni operative scemare esperienza e competenza nello sviluppo di strategie aziendali, nonché la comunicazione e l'attuazione di programmi di trasformazione. Mentre l'indagine mostra che ci sono alcune lacune significative nella capacità di attuazione delle iniziative strategiche. In particolare, la capacità di priorità e di team building e di personale sono deboli.

Il CSO come una figura chiave

"La soluzione a questo problema del commercio continua a ricadere in vecchi schemi di comportamento stabiliti: Combatte minacce a breve un discreto successo, ma perde a lungo termine e di rischi significativi esistenziali da vista", spiega il Prof. Jörg Funder, IIHD Institute.

Pertanto, il Libro Rosso propone il Chief Strategy Officer prima aggiuntivi del personale del comitato esecutivo della società commerciale. Il CSO, che prende allo stesso tempo la gestione dell'Ufficio di strategia, è una figura chiave per la strategia aziendale e il braccio esteso del CEO in questioni strategiche all'interno dell'azienda. A seconda della configurazione del ruolo CSO e le competenze esistenti nella top management questo cambiamento siano

Compito e profilo requisito.

Per essere in grado di rompere schemi obsoleti di azione, richiede un forte orientamento strategico del commercio, che viene, però, essere raggiunto solo con un ulteriore sostegno in termini quantitativi e qualitativi. Rimangono inalterate queste viti, il rischio di non aumenta di trasformazione.

Lo studio completo è qui disponibile per il download:

Sulla serie pubblicazione Red Paper

Dopo un primo anno di successo, il Red Paper | Vendita al dettaglio e consumatori, IIHD | L'Istituto insieme al suo partner di cooperazione BearingPoint è ora al secondo turno. In un anno ricco di argomenti interessanti, sfide e soluzioni innovative, i Red Papers affrontano e discutono questioni attuali e strategicamente rilevanti delle società di vendita al dettaglio e di beni di consumo. Danno spunti di riflessione e mostrano alternative pratiche e fattibili. I libri rossi sono sia critici che provocatori e prendono una posizione chiara. Per rafforzare la cooperazione, BearingPoint ha avviato un centro di competenza "SIM - Strategia e gestione internazionale" presso l'IIHD | Istituto che si considera un think tank e riflette e mette in discussione criticamente le questioni rilevanti del tempo.

A proposito di BearingPoint

consulenti BearingPoint hanno sempre in vista che le condizioni economiche sono in continuo cambiamento, e dei sistemi complessi derivanti flessibili, concentrati e richiedono soluzioni individuali. I nostri clienti, sia dal commercio e l'industria, il settore finanziario e assicurativo o dalla pubblica amministrazione, ottenere risultati misurabili quando lavorano con noi. Uniamo gestione specifici del settore e le competenze tecniche con le nuove possibilità tecniche e propri sviluppi del prodotto per adattare le nostre soluzioni ai problemi individuali dei nostri clienti. Questa partnership, orientamento al risultato è il cuore della nostra cultura aziendale e ha portato a relazioni durature con molte delle principali aziende e organizzazioni di tutto il mondo. I nostri dipendenti 3.350 sostengono insieme ai nostri clienti consulenza di rete globali in oltre paesi 70 e lavorare insieme a loro per un misurabile e business a lungo termine il successo.

Maggiori informazioni sono disponibili all'indirizzo www.bearingpoint.com e nel BearingPoint Toolbox: toolbox.bearingpoint.de

Circa il IIHD | istituto

L'IIHD | L'istituto è un istituto affiliato dell'Università di Worms. L'IIHD | si considera indipendente e autofinanziato Istituto come educatore della materia e partner nei settori del commercio al dettaglio, dei beni di consumo e dei servizi legati al consumo. L'IIHD | L'istituto persegue un approccio di ricerca e consulenza orientato al contesto, incentrato sui problemi e interdisciplinare. Si allontana da sforzi di ricerca isolati e protratti con rilevanza pratica poco chiara. Piuttosto, la ricerca viene svolta in progetti cooperativi con un impatto diretto in azienda. La ricerca pratica e applicativa, la consulenza e il perfezionamento professionale sono suddivisi in centri di competenza tematici.

Per maggiori informazioni: www.iihd.de

Fonte: Frankfurt / Worms [IIHD]