"Mama, si us plau, compra'm la xocolata!"
L'estudi actual mostra la gran influència dels nens en el comportament de compra dels seus pares
Els pares subestimen molt la influència dels nens en les decisions de compra al supermercat. Aquest és el resultat d'un nou estudi de la Universitat de Viena. Els pares només són conscients de la meitat de les compres espontànies que fan els nens al supermercat. Els investigadors de consum Claus Ebster i Udo Wagner de l'Institut d'Administració d'Empreses de la Universitat de Viena han publicat una publicació sobre això a la coneguda revista especialitzada "Journal of Retailing and Consumer Services"."La majoria dels pares no són conscients de com influeixen els seus fills en les seves decisions de compra", diu Claus Ebster. Uns 200 pares van ser observats desapercebuts mentre compraven als supermercats amb els seus fills i després van ser entrevistats. Quan se li va preguntar quantes de les seves compres estaven influenciades pel seu fill, els pares, de mitjana, van informar només de la meitat de les compres que tenien encobertes. "Si tens en compte que la majoria de decisions de compra es prenen directament a la botiga, ni els minoristes ni els mateixos pares haurien de subestimar la influència dels nens en les compres impulsives", resumeix Udo Wagner, professor d'administració d'empreses a la Universitat de Viena.