Sodelovanje namesto soočanja trgovcev na drobno in potrošniških dobrin
Čedalje večja zapletenost povpraševanja kupcev sili prodajalce in proizvajalce k novim sodelovanjem / tesnejšemu sodelovanju kot strateški kraljevi poti / 80% odločitev o nakupih se opravi neposredno na polici
Trgovske družbe in proizvajalci potrošniškega blaga se soočajo s premikom paradigme: od boja za moč zaradi pogojev, popustov in plačilnih pogojev k doslednemu sodelovalnemu gojenju trga. 84% odločevalcev proizvajalcev blagovnih znamk in skoraj 83% anketiranih menedžerjev na drobno vidi tesno sodelovanje obeh področij kot najpomembnejši dejavnik uspeha v boju za tržni delež, donosnost in zadovoljstvo kupcev. Poudarek je na strateškem izzivu, da imamo pravi izdelek na prodajnem mestu (POS) točno takrat, ko stranka to zahteva - ne samo na sezono, ampak po potrebi na dan ali celo v dnevu. Cilj je: tesnejše sodelovanje v celotni skupni vrednostni verigi. Čeprav je bila pomembnost teme očitno prepoznana, se trenutno le približno 30% udeležencev na trgu sistematično loteva takšnega sodelovanja med proizvajalci in trgovci. In le 10% proizvajalcev ali 20% trgovcev je zelo zadovoljnih z doseženimi rezultati. To obotavljanje lahko izgubi dragocen tržni potencial. To je bil rezultat nedavne raziskave podjetja Booz & Company med 100 najpomembnejšimi trgovci na drobno in proizvajalci potrošniškega blaga v Evropi.